Commercial·e Experimenté·e Vente de Logiciel pour l'Embarqué Critiquef - H H/F - Safran - CDI

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Votre prochain challenge commercial
Vous avez une solide expérience de la vente de solutions logicielles à forte valeur technique et l'envie de contribuer directement au développement d'une entreprise technologique ?
Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, construire des relations avec des décideurs et transformer des enjeux industriels complexes en opportunités commerciales ?
Asterios Technologies vous propose de prendre un rôle clé dans l'accélération de sa croissance commerciale. Spécialisée dans les logiciels pour systèmes embarqués critiques, Asterios Technologies intervient dans des secteurs où la fiabilité, la sûreté de fonctionnement et la certification sont essentielles : aéronautique, défense, spatial, ferroviaire, énergie et automobile.
Adossée à Safran Electronics & Defense, Asterios Technologies combine la force d'un grand groupe industriel avec l'agilité d'une structure autonome.

Votre mission : développer de nouveaux marchés
Votre objectif sera clair : faire grandir Asterios au-delà de ses grands comptes historiques. Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes en France et à l'international, notamment auprès de Tier-1 industriels, intégrateurs systèmes et ETI. Vous serez notamment amené-e à :
- Construire et développer un pipeline commercial diversifié ;
- Identifier et conquérir de nouveaux comptes ;
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing ;
- Construire des relations durables avec des dirigeants, décideurs et directions techniques ;
- Porter les offres d'Asterios Technologies sur des projets à forte valeur ajoutée ;
- Contribuer à la définition du go-to-market, du positionnement et de la politique tarifaire ;
- Participer aux salons, conférences et évènements de référence du secteur.

Votre profil :
Nous recherchons avant tout une personne capable de comprendre des environnements techniques complexes et de les transformer en opportunités commerciales.
Vous disposez de :
-7 ans minimum d'expérience dans la vente de logiciels B2B à forte valeur technique ;
-Une bonne compréhension des environnements embarqués, temps réel ou certifiés, idéalement dans l'aéronautique, la défense, le spatial, le ferroviaire, l'énergie ou l'automobile.
-Une connaissance des enjeux de certification et de sûreté, notamment DO-178C, IEC 61508/62443, EN 50128, ARP4754A ou équivalents ;
-Une expérience des cycles de ventes complexes et longs, impliquant plusieurs parties prenantes ;
-Une réelle aisance relationnelle, aussi bien avec des experts techniques qu'avec des décideurs de haut niveau ;
-Un anglais courant indispensable. Une seconde langue européenne serait un plus.
Envie de relever le challenge ?
Rejoignez Asterios Technologies et participez au développement de solutions logicielles au coeur des industries critiques.

• Sens du relationnel
• Anglais